留給孩子一個乾淨的地球

它，是全台直銷業龍頭台灣安麗（Amway）日用品公司的頭號敵人！

一瓶特惠價二百六十元的強效洗衣精、兩百元的濃縮洗碗精，一包一百一十五元的有機池上米……，走進台北松山火車站前的玻璃帷幕辦公大樓三樓，這裡不是家樂福，也不是全聯福利中心，而是全台最大的會員制連鎖通路──美樂家生活館。

靠著平價、平實的商品，美樂家去年不但創造出逾六百五十位，年薪一百五十萬元以上的直銷會員，更已走進全台二十萬戶家庭，去年營收金額突破四十八億元，僅次於台灣安麗的六十四億元，連續第六年維持營收超過一○％的兩位數成長率，成為國內直銷業界新榜眼。

除了賣的東西價格平實，美樂家竄起的時間也短。

對照民國七十年來台的老大哥安麗，美樂家從在台成立分公司，到躍居直銷業榜眼，僅花十二年時間。根據行政院公平會統計，特別是過去五年間，恰好也是國內直銷市場大餅，從每年六百八十億元高峰，反轉直下至去年五百一十億元的過程。

沒有趕上直銷產業黃金年代的美樂家，憑什麼脫穎而出？

迷思一：不能有店鋪？ 　去年營收七成由門市貢獻

「提著頭死命幹！」美樂家台灣區總經理劉樹崇表示，台灣美樂家開始成立之初，是美樂家亞洲第一個分公司，初期只靠洗碗精、洗衣精為主力產品，在那個直銷業被認知是「老鼠會」的年代，要突圍只能靠「穿草鞋」打街頭巷戰搶商機。

因此，為建立直銷會員的信心，台灣美樂家決定打破直銷業「無店鋪銷售」的神話，成立開架式提貨門市，創造和其他直銷同業的差異化。「把初期資金壓在開設通路，全球美樂家都不曾這樣做，老實說，能不能成功，真的沒有把握。」劉樹崇事後回想。